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网站行业还赚不赚钱?揭开网站建设公司的利润秘密

人气: 发表时间:2018-12-18 13:17

2019年的又快到了,这一年里你还打算继续做建站行业吗?还是转去做自媒体,做短视频,还是直接转行呢?坦白来说,网站行业是一年比一年困难了,但是很多人还以为网站行业有多赚钱,多轻松,当然搞培训的都会吹得上天入地,但是真正在这个行业的人才知道里面有多苦,下面广州做网站就来心声透露一下网站建设行业的利润秘密。

很多业外人士都觉得网络公司没什么成本,找几个会做网站的人发点工资交下租金水电费就可以了,其实呢!真正在互联网公司干的老人才知道现在一线城市很多网建公司都在赔钱,比如:上海,北京,深圳,广州等城市。
广州做网站先说说网建公司特点与现状:这行处于生态链的最下游,利润低,成本却高,而且还是每年升高,因为主要是人力成本,回款困难,还要求每月持续有新的订单进入,却无可持续性消费,干这行的小公司众多,大公司不多。
 
真正做大又赚钱的网站建设公司不多,比如中国万网、阿里云这些都是上千人的超级大公司,赚多少钱不知道。不过他们基本上都是要求客户一次性付全款,做网站用自己研发的工具(高级智能建站系统),可复制的销售团队与管理团队,而且做的都是全国市场,覆盖二级城市甚至县。这种公司的要价很高,成交价却不一定高,因为他们做到了规模化,成本相对控制较低,服务器以及机房的成本现在越来越低,剩下的就是人力成本和利润。
 
具2016年的数据统计,广州现在有3000多家网站建设公司,包含工作室,他们都赚钱么?绝大多数的网站建设公司,10-20人规模,拥有策划、设计、前端、切图、开发,客服,项目经理、销售,编辑和SEO等职位。在一些人数少的公司里,每人身兼多职。这类公司每月固定成本在10-20万,绝大部分是人力成本。若稍有几个月市场不好,销售额下降,公司便会伤筋动骨,把前几个月挣的钱赔上。
 
还有,网站建设流程比较复杂,涉及面较广,从美学到代码,从服务到技术,从营销到备案,处处有难关,这遍导致人员管理及培训成本增加。
 
再有,这种网站建设付款方式都是分期,有的签单额度很大,但剩下的钱不一定是你的,即使你按照要求做完网站,几个月过去,谁知道客户那有什么变化,换了几轮人事变动也说不定。经常性的会有很多客户网站在制作的过程中,临时改变需求,这样就导致了多次的来回返工,你说这时候你问客户要钱还是不要吧。要了客户不会给,也会说你这家公司怎么这样,最后还是咬咬牙给客户改了吧。也许一开始核算的是5000块钱制作成本,彻底做完了,制作成本升到了1万,这些都是经常有的事情。
 
另外,公司建设公司内部人员也不稳定,来了个新人,辛辛苦苦新人当孩子一样手把手教会了,养大了,新人又走了,这前几个月的工资都是正常得发吧。新人在学习的过程中基本上都是不开单的。新人几个月一万多块钱的工资是要的吧。尤其每到过完年更是换一大批,每次换人对公司业务影响也是很大的,人员的磨合与配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才来广州都是来挣钱的,钱少了员工很难生存,更别提攒钱了。
最后说说"分红",一年下来,老板总想给员工发点红利留住人才,可是到了年底公司一算,到底挣了多少钱,能不赔本已经谢天谢地了,至于赔多少钱 ,在这里不方便说了,其实通过对建站项目做成本分析就可以得出结论。
一般网建项目做的最多的就是企业官网了,广州的企业非常多,新公司要做网站,网站改版的也不少,需求量大,最常见的企业网站定制1到2万,好的高的网站2-3万,5万的相对较少。你看看下面的成本核算就知道赚不赚钱了。
 
下面说说这一个2万元官网建设项目的公司实际成本,包括显性与隐性成本:
1.技术工时,从策划设计,制作开发人员的投入;从比稿到执行再到售后,处处需要人干活。
2.  客户来源,广告费,公司要做大量广告,seo和sem或者是通话电话销售打到客户还是其他渠道等形式,总之,来个客户都是有“原因”的。都是需要付出很多开发成本的。
3 .发票税点,互联网行业发票税点一般都是3-6个点。
4.销售和技术的提成和奖金。
5 .大量公摊成本:房租,水电,交通,饭补,办公用品,电脑升级,招聘广告等费用都是要摊到每个项目里去的。
6 .每个项目都有一定的管理与培训成本,雇用初级人才肯定要搭配培训的。
7 .还有一个担保风险,比如这个月跟进了100个客户,但是只签了10个,那90个投入的成本就白费了,要分摊到这一年的盈利项目之中。
8.技术人员闲置没活干的时候的成本也会摊进来

看上去这2万块钱的企业网站不低了,但实际利润自己算算就知道了,弄好了也接近是零利润,弄不好就得负利润。看到上面的核算,也许有人会说:把网站价格卖高点就是了,这样不就赚钱了。这话是很有道理,卖高了就赚钱了。那也要卖掉。广州这边每天都会有很多新公司成立,做网站的是很多,可网建公司也非常多,竞争很激烈 。尤其一些恶意竞争的情况是屡见不鲜的。先说说现在各网络公司的业务员,干得比较好的业务员也只是每个月2到3个单子。一般的呢一个月也就开一单,甚至还有很多业务员都是挂0的。挂0也要发个几千块钱底薪吧。讲到这相信大家应该就明白了,这么多家网络公司都报价,你能报高了嘛?
 
经常性的遇见这样类似的事情:比如某一个客户的单子,客户在和几家网络公司都在谈,网络公司的人都知道,这个单子3万块钱以下谁接了都会赔本,但是最后总会有一家1万或2万就接了。赔钱也要接,因为没单子,不接赔的更多。广州做网站就经常碰见这样的事情,尤其遇见一些小公司发生的频率更频繁。
 
我自从进入这个行业至今,每年都会看到很多新网站公司涌进来,几年过去了,那时候熟悉的公司名字寥寥无几,大家都是奔着赚钱的目的进来的,要是真赚到钱,他们还会走么?其实现在很多建站公司在纠结、挣扎,网站建设业务就像鸡肋,弃之如可惜,食之无所得。有客户找你做网站,但忙活半天不挣钱

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